Mezcla global de Promoción.

Esta mezcla se instaura en función de la CIM interna.

A) Naturaleza del Promo mix.

1. Publicidad. A favor: (a) Expansión Geográfica.

                                         (b) Reiteración del Mensaje.

                                         (c) Indicar posicionamiento de MKT de Misión.

                                         (d) Manipulación de Vtas. a Corto Plazo.

                         Contras: (a) Impersonales.

                                         (b) Poco persuasiva por ser unidireccional.

2. Vtas. Personales. A favor: (a) Entender al consumidor o cliente.

                                                     (b) Comunicación bidireccional

                                                     (c) Fidelización.

                                    Contras: (a) Altamente costoso- en USA se gasta 4 veces más en este                                                            punto que en publicidad.

                                                    (b) No necesariamente se logra la venta.

3. Promo de Vtas. (a) Merchandising y gestión en pto. 

                                  (b) Atracción directa y vtas reforzadas- conductismo.

                                  (c) Publicidad: "compre nuestros productos".
                                       Promo de vtas: "compre ahora"- compra impulsiva.

4. RR.PP. (a) Gran Credibilidad

                   (b) Promo directa- "noticias".

                   (c) Regularmente solución de último momento para mkteros de poca visión.

5. MKT directo. (a) Base de datos.

                             (b) Dirigida de forma masiva y personalizada según segmento.

B) Estrategia de Promo Mix:

(a) E. de Empuje. Promo del productor facilitada en la cadena de distribución.
(b) E. de Atracción: Comunicación entre productor y consumidores para incentivar directamente la compra en redes de distribución.